这部被猫眼评分为8分的家庭伦理剧，展示了普通人的性格、矛盾，各种撕。看起来不常规，不和谐，有一堆很不正常的人，一身的毛病让你看到心累，但它把最真实的生活赤裸裸摆给你看。
电视剧播出后，微博，知乎等平台上了热搜，话题“苏明成你怎么下得了手”更是有5.2亿的传播量。之后的两天，《都挺好》引起了百度搜索达到了顶峰，同比增长127%。
说了这么多，我想提两个字“痛点”，这不电视剧很好的抓住了观众的痛点——原生家庭带来的不利很多，而这些似乎我们都无法逃避。每一个家庭都是不等边形，愿每一边都能安之若素。
在起初的宣传文案中，以一种口述，生活化的语言方式，很快地把我们拉到了设定的场景中，为该剧造势起了不错的助力。
“家里是亏待了你了，可那也不赖我呀，我这辈子不也是受气吗？”
“你看你们两个人搞的，一个让爸食物中毒，一个永远不接电话，有这么做儿女的吗？”
“你嫌弃我是个女孩，你为什么生我？你就不配当我妈。”
就像每个人想成为百万富翁，不在为钱烦恼，而现实房贷车贷缠身；就像写文案希望有一天，自己能够拥有一篇10+，可是至少现在还是个梦。
作为文案来说，看那些刷屏的广告是必须的日常。如果你看过，三九感冒灵的《健康本该如此》、《有人偷偷爱着你》，京东的《你不必成功》，马牌的《因爱成就每一程》，微信的《我微信你》，Timberland的《踢不烂，用一辈子去完成》，陌陌的《别和陌生人说话》……
如此，你便是个合格的文案选手，我们都知道，上面举出的例子，非常走心，很容易抓住我们的痛点。但究竟这些广告为何能抓住痛点，引人眼球呢？又如何引起大众传播呢？
本文将从刷屏广告的共同特征，来探索下背后的底层逻辑，从痛点切入、痛点反应、痛点复盘三方面进行分析拆解。
一、 痛点切入
所谓“哪里痒抓哪里，哪里痛在哪里敷药”，那如何抓住痛点？
我们先来看两个例子：
案例一：德国马牌的《因爱成就每一程》，文案节选
父亲口吻：
“从你跨出了第一步，我只知道我将永远守护你。 我不想放手，但是我知道必须放手； 我不想转身，但是我知道必须转身； 我不想忽视，但是我知道必须忽视； 我不想道别，但是我知道必须道别； 我不想离开，但你终将独立。” ……
女儿口吻：
“我不会忘记，你就在那里，陪我出发，陪我欢笑，陪我坚强，陪我前行，你从未远离…… 你扛起了世界，现在，我陪你看世界。”
我们来看看痛点切入：
温情取材似乎已经司空见惯，但是父母与孩子的情感，是最令人感动的。此文案，从孩子的成长到成家的几个片段，用细腻的手法表现出了父亲的隐忍而又霸屏的爱。
可事实我们许多孤身一人在城市打拼、奋斗，在工作的压力，房贷、车贷的压力，复杂的人际关系，无聊的会议，等编织成的大网，扣在我们生活以及所在的天空，我们似乎越来越没有时间，去陪伴我们的父母家人。
这篇文案看完，你是不是觉得有种身临其境的感觉，我们也要经历过这些成长过程，而如今长大了，却缺少了对父母的陪伴……
在城市打拼的我们，最缺少的是什么？——是对父母的陪伴。
加上文案以父亲角度进行阐述，会更容易死挑动用户情绪。品牌方虽然用了一个较为普遍的情感素材，但是以一个父亲的口吻，更能直接传递作为父母的情感诉求，也能制造我们聆听诉求的场景。
后半段则是以女儿口吻描述，则为用户代言，表达了陪伴父母的诉求，而“陪你看世界”既是陪伴的解决途径，又很好的植入了品牌的需求，让品牌和用户达到了心理上的统一。
说了这么多，无非就是文案要抓住用户的痛点，营销大神李叫兽在此前总结了11个常用的用户痛点切入。
做了个思维导图，如下，具体的就不多再对图中涉及名词作出解释。
上面马牌的《因爱成就每一程》广告，利用的是补偿自己的心理。
但情感渲染可不能无病呻吟，父母的情感，都是累积在一个个场景之中的。故文案中选取了学自行车，上学，结婚等场景来渲染情感。从而赢得用户心理认同，然后传递一种信号，“陪你看世界”。
潜台词就是：开车看世界，需要我的轮胎。So不管是视频文案还是其他文案，场景化描述很重要！
案例二：耐克最新广告《不惧疯狂，只管去做》
在奥斯卡首发的耐克最新广告，是针对女性用户的，按照上面11种用户痛点，这是用了“两难心理”的痛点心理。通过外界对自己的非议，激发用户的补偿心理，想要为自己做点什么，自然而然地引到Nike的广告语，just do it。
如果我们流露情感，电话号码列表 就会被说戏太多；如果我们想和男性对抗，我们就疯了；如果我们梦想有平等的机会，就是痴心妄想；如果我们站出来争取什么，就是精神失常；如果我们太优秀，就一定是出了什么问题；如果我们愤怒，我们就是歇斯底里，不理智，或者就是疯了。 但一个女人跑马拉松就是疯了；女性打拳击就是疯了；女性扣篮，疯了吧；女性戴头巾比赛……疯了！都疯了！ 他们想说：“你疯了？”好啊！向他们展示疯狂的力量！
这则广告，为女性发生，本身十分讨巧；另外场景化十足，不仅展示赛场的拼搏，奋斗，更描述了背后的心酸、坚强乃至疯狂。
主片的配音也是网球明星小威廉姆斯亲自讲述，让人更加真实，热血沸腾。
另外，耐克在中国市场，还单独出了海报，视频，均以蔡宗菊，杨女蔚等现役的运动员，展示了他们面对生活的无奈、辛酸、不甘，同时展现出对梦想的坚持，这样的剧情的转折，引人动容。